MICROLOCALIZAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO E OTIMIZAÇÃO DE RESULTADOS COMERCIAIS DE PONTOS DE VENDAS
TÉCNICAS DE VAREJO.
2017

Este Seminário se destina à definição e determinação dos melhores lugares nos quais instalar pontos comerciais que tenham grande capacidade de gerar vendas; se conquistem rapidamente resultados e se ofereça acesso fácil aos clientes de grandes cidades, para que a rede de Distribuição de Varejo venda e lucre o máximo.
Normalmente, é um grande desafio de Logística e Distribuição definir onde localizar uma loja, uma agência e com quais características. Isso porque é preciso considerar o público alvo da empresa; sua linha de produtos; a geografia do mercado; as relações com os concorrentes; o preço do aluguel; a capacidade da força de vendas e fatores afins.
Através de ferramentas avançadas de Topologia e Microlocalização para o Varejo, este curso mostra para onde ir; quantas unidades abrir; o que esperar de retorno, dadas as metas e os potenciais de um lugar; e se vale a pena um investimento.
As ferramentas de mapeamento e finanças mais avançadas dão a resposta a esta questão, tão estratégica em Bancos; Varejo; Comércio e Indústria.

Perguntas importantes serão respondidas neste seminário, a saber:

- Dada a nossa rede de agências, lojas ou franquias, onde mais devemos localizar e implantar uma nova unidade rentável e lucrativa?

- Dada a modernização da rede de pontos de vendas, tão necessária, quais lugares merecem expansão e abertura de loja? Quais lojas devem ser remanejadas? Quais lojas ou agências devem ser fechadas?

- Qual é o conjunto de variáveis analíticas que tem dados municipais e de bairros, nas grandes metrópoles e nas cidades dos 5.560 municípios do Brasil, que me permitem definir um potencial de exploração racional do mercado?

Quais são os dados de produtos, serviços financeiros, captações e aplicações de recursos disponíveis?

- Qual é o fichário econômico, financeiro e contábil padrão, que posso usar para comparar as agências e lojas, pelo potencial do mercado, para obter resultados; reconhecer o bom trabalho dos que se destacam na força de vendas; distribuir bônus, bonificações e prêmios salariais; e afins?

- Para onde se dirigem os líderes de vendas de varejo no Brasil, nas áreas de bancos; financeiras; seguradoras; farmácias; supermercados; e postos de gasolina? Porque? Isto já implicou no esgotamento do mercado local?
- Como montar a melhor Estratégia de Vendas, a partir dos pontos de vendas?

- Como montar o Planejamento Estratégico de Distribuição de produtos e serviços, mais compatível com os interesses da companhia?

- Quais são os resultados e o desempenho esperado semestral, com as ferramentas de Localização Ótima da IBCI ®?

Este seminário é elaborado para ser de um dia – oito horas. Assuntos específicos de interesse particular podem ser debatidos mediante marcação de horário, em nossos escritórios ou outra localidade, a combinar previamente.

O PROGRAMA

• Definições essenciais em Localização; Microlocalização; Topologia; Distribuição; Micro – Localização; e Marketing de Varejo.
• As ferramentas da localização ótima. O geo-sensoreamento. A geo-localização. O uso do GPS; do Google – Cities; do GEO – Maps; do Map – Info ® p.o. e afins.
• As ferramentas de localização por satélite; por fotografia digital; por filmagem aérea; e de interiores.
• As realidades a confrontar na geomorfia e geoconfiguração do espaço urbano e metropolitano. Onde se localizar e onde não. Porque.
• O lado certo e o lado errado do rio; da ferrovia; da praça; da avenida; e da rua. O que explica isso? A abertura ótima.
• O espaço a ser dividido. Espaços com potencial de igualdade e outros de diferenças, a ser explorado. A divisão pelo Método das equivalências. O Método dos perímetros naturais; o Método dos perímetros artificiais – urbanos; o Método do Potencial Projetado ®; o Método da liberdade registrada de ação. O raio de ação primário; secundário e terciário.
• O Método da Conquista pelo Gomo da Cebola – MGC ®. O Método Zoom – Multiplex Raiado – MMZR ®.
• As ferramentas originadas pelas finanças; economia; contabilidade e estatística. Os dados externos e as fontes oficiais relevantes. Os dados internos e as disponibilidades relevantes.
• O LOCOTAG – Localização Ótima de Agências ®, uma ferramenta de sucesso mundial para definir a abertura, o remanejamento, a compra ou a venda de um ponto. Abrir agência, ATM, PAC, PAT ou outros.
• A FICLILÓ – Ficha Clínica Geo-referenciada da Localização e do potencial de um Ponto ®, uma ferramenta consagrada em interligar dados internos com estatísticas de bairro / distrito / município, para definir localização e produtividade de gerentes de captação e aplicação de recursos.
• O SIR – Sistema Integrado de Ratings ®, que ordena e fornece clusters apropriados ao desenvolvimento das ações comerciais da companhia;
• Como distribuir metas de vendas, dado o potencial de um bairro ou zona ou perímetro de abrangência de um ponto de vendas.
• A Montagem e a formação da Força de Vendas. Os clusters e a determinação do perfil dos vendedores que se fazem necessários para vendas ótimas. A Fixação de metas: pela Direção; pelo gerente.
• O treinamento da força para as suas novas tarefas, no novo espaço de trabalho. O investimento em Capital Humano.
• Bônus; bonificações e prêmios aos que atendem as metas estabelecidas.
• O caminho de expansão de negócios. A rota de evolução da cidade.

Inscrição
Sim, eu quero saber mais sobre os cursos e o treinamento in-company
oferecidos pela I.B.C.I.

I. B. C. I. - Institutional Business Consultoria Internacional Ltda


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