VENDAS


  A I.B.C.I. parte do princípio de que há várias formas de se vender e realizar vendas. Sua especialidade é a de alcançar resultados máximos de vendas, com o treinamento das habilidades de negociadores e vendedores.

  As vendas envolvem uma educação apurada; a capacidade pessoal de julgamento; a habilidade de construir relações de longo prazo; o ato de criar satisfação mútua entre cliente e fornecedor e saber conectar-se às metas e objetivos do cliente no processo decisório de vendas e produção/suprimentos.

  A I.B.C.I. possui os melhores meios para fazer pesquisas que alavancam e promovem as vendas. Ademais, esta área também faz parte de fato da área de Treinamento. Pela sua importância, ela ganha na I.B.C.I. um destaque especial e uma área a parte.

  Nossos treinos são de um dia e até trinta dias corridos, e abordam os seguintes assuntos, que podem ser ministrados no todo ou em parte, segundo o interesse e as necessidades de cada cliente.

 

 

 

Assuntos dos cursos de Vendas

CÓDIGO
ASSUNTO
001 VENDA Todos podem vender: é uma questão de atitudes.
002 VENDA Vendas focalizadas sobre o cliente.
003 VENDA Vendas focalizadas sobre o mercado.
004 VENDA Vendas focalizadas sobre vantagens do produto.
005 VENDA Vendas focalizadas sobre necessidades do cliente.
006 VENDA Vendas focalizadas sobre necessidades do mercado.
007 VENDA Preocupe-se com o cliente.
008 VENDA Ponha-se no lugar do Cliente.
009 VENDA Métodos Clássicos de Vendas.
010 VENDA Métodos modernos de Vendas.
011 VENDA Métodos eletrônicos de Vendas.
012 VENDA Método Call centers.
013 VENDA Preparando o Vendedor a Vender
014 VENDA Preparando o Negociador a Vender
015 VENDA Saber é poder
016 VENDA Informação, treinamento no trabalho e domínio de vendas
017 VENDA Confiança, Relacionamento, Relações e Fala junto ao cliente
018 VENDA Informação sobre o (s) Produto (s) ou Serviço (s).
019 VENDA Informação sobre a Indústria.
020 VENDA Informação sobre a forma de Receber / Manter o Produto
021 VENDA Informação sobre a forma de Inspecionar o Produto.
022 VENDA Informação sobre a forma de Conservar o Produto.
023 VENDA Informação sobre a forma de Pagar
024 VENDA Informação sobre a forma de Transformar o Produto.
025 VENDA O primeiro contato.
026 VENDA A repetição dos contatos
027 VENDA A escolha do cliente-alvo
028 VENDA A escolha do mercado-alvo
029 VENDA A escolha das rotas e rotinas de visita.
030 VENDA Logística pessoal da cobertura do mercado
031 VENDA Logística gerencial da cobertura do mercado
032 VENDA Logística diretiva da cobertura do mercado
033 VENDA Logística presidencial da cobertura do mercado
034 VENDA O encontro e a busca de novos clientes
035 VENDA Diferentes métodos para encontrar novos clientes
036 VENDA Clientes prospectivos
037 VENDA Clientes potenciais
038 VENDA Clientes efetivos
039 VENDA Clientes reais, ativos
040 VENDA Prospectivos "quentes".
041 VENDA Priorização dos clientes prospectivos
042 VENDA Segmentação da clientela.
043 VENDA Vendas face a face, porta a dentro.
044 VENDA Aparência, Timbre de voz, Conteúdo, Segurança Pessoal.
045 VENDA Planejamento de visitas
046 VENDA Planejamento de ligações e contatos.
047 VENDA Anatomia de vendas
048 VENDA Vestuário; Apetrechos; Postura; Sorriso; Fala.
049 VENDA Interesse no e pelo cliente: a conversa; o tom; o diálogo; o controle emocial; métodos de aproximação, venda e retirada.
050 VENDA Vendas pensadas, premeditadas: como vender.
051 VENDA Vendas necessárias, certas, garantidas: como vender
052 VENDA Vendas por impulso, repentinas: como vender
053 VENDA Construindo credibilidade
054 VENDA Tipos de credibilidade
055 VENDA Integridade em vendas
056 VENDA Ética em vendas
057 VENDA Compreender o comprador
058 VENDA O que quer o comprador
059 VENDA Estilos e tipos de comprador
060 VENDA Sinais físicos e falados do comprador
061 VENDA Vendas orientadas à solução
062 VENDA Ouvir, entender e atender
063 VENDA Ouvindo objeções sobre o passado
064 VENDA Ouvindo sugestões para o futuro
065 VENDA A busca de um acordo de vendas
066 VENDA O regime contratual de vendas
067 VENDA O regime de entrega de vendas
068 VENDA O regime de manutenção de vendas
069 VENDA O regime de relacionamento de vendas
070 VENDA Follow-up de vendas.
071 VENDA Follow-up da chamada de vendas individual
072 VENDA Follow-up da produtividade de vendas individual
073 VENDA Follow-up da produtividade de vendas do vendedor
074 VENDA Follow-up da produtividade de vendas da força de vendas.
075 VENDA Decisão Integrada de Produção, Finanças e Vendas
076 VENDA Força de Vendas: definição; perfil; quantum
077 VENDA Força de Vendas: constituição da equipe e gerência.
078 VENDA Força de Vendas: motivação; produtividade e remuneração.
079 VENDA Força de Vendas: manutenção; turn-over; promoção.
080 VENDA Força de Vendas: padrões; referências; cobertura em rede.
081 VENDA Força de Vendas: presença; fazendo-se notar; resultados.
082 VENDA Entusiasmo de Vendas
083 VENDA Planejamento de Vendas
084 VENDA Grandes eventos e seminários de Vendas: vamos fazer.
085 VENDA Fixação de Objetivos de Vendas
086 VENDA Gerência do Tempo de Vendas.
087 VENDA As 15 chaves do Sucesso de Vendas.
088 VENDA As 15 maiores Gafes e Erros de Vendas.
089 VENDA Uso de Meios Eletrônicos para Construir e Gerar Vendas.
090 VENDA Vendas pela Internet.
091 VENDA Construindo seu próprio Web-Site.
092 VENDA Correio Eletrônico.
093 VENDA E-mail Dirigido.
094 VENDA Os grandes obstáculos de Vendas. Formas de resolvê-los.
095 VENDA Lindes e Fronteiras da Negociação
096 VENDA Perfil do Negociador
097 VENDA Desenvolvendo as habilidades negociais.
098 VENDA Ambição, Nível de Aspiração, Resultados de Vendas e Negociação.
099 VENDA Otimizando a Capacidade de Negociação.
100 VENDA Negociação: quando precisa, se precisa, negociar, barganhar, entrar em ação, atacar, defender e afins.
101 VENDA Anatomia da negociação.
102 VENDA Inter due litigantes, tertius gaudet.
103 VENDA Teoria dos jogos e negociação. O dilema dos prisioneiros.
104 VENDA Tática de Negociação.
105 VENDA Estratégias de Negociação.

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