INTERPRETAÇÃO DE SINAIS MACROAMBIENTAIS. ANTECEDENTES PARA ESTRATÉGIAS COMERCIAIS E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO. 2017

Perguntas fundamentais:

- O que vai acontecer no futuro comercial e das vendas, dada a Economia?
- Que variáveis me dizem que o comércio vai crescer ou cair?
- Como devo preparar a força de vendas, para ser o primeiro a vender, antes da concorrência?
- O que dizem os sinais da Economia e como devo aplica-los em Finanças, Tesouraria, Gestão de Recursos Humanos, tecnologia, Importações, exportações e Vendas?

Este Curso se destina aos gestores que querem gerar uma ação pró-ativa de vendas, produção e distribuição logística, para ganhar crescente participação mercadológica e assumir a liderança de mercado.
Legislações e normas atuais em vigor.

• O Macroambiente: o que é e em que se constitui.
• As grandes dimensões macroambientais. As vertentes políticas; administrativa; empresarial; econômica; mercadológica doméstica e internacional; comercial; tecnológica; sociológica; antropológica; cultural; educacional; ética e moral; e histórica.
• O que queremos antecipar. Estabelecendo a reta do passado / presente futuro. O que queremos do futuro. Como queremos que seja e seremos no futuro. As situações internas à empresa, e externas, que afetam a construção e a geração do futuro desejado.
• As grandes linhas do futuro. O futuro-extremo, em sociedade; política; economia; produção; energia; biotecnologia; educação; saúde; eletroeletrônica e como isto influenciará a sociedade e os negócios.
• Sinais passados; anteriores; antecedentes; premonitores; significativos; insignificantes. Escolha; seleção e depuração de sinais.
• Apercebendo os sinais. Sinais por dimensão, de valor antecipativo em comércio e Bolsas de valores. Tomada de posição comprado / vendido.
• Análise de sinais mediante variáveis e índices políticos; administrativos; empresariais; econômicos; setoriais do mercado; de tecnologia e de educação.
• Onde e quem provê bons indicadores de antecedência tecnológica setorial. As referências e sua utilização. Que convênios, contratos e parcerias estratégicas geram os ganhos da empresa pró-ativa. Lista de 20 países mais evoluídos em tecnologia do Produto e do serviço.
• Análises e conclusões estratégicas.

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